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专访荣耀总裁赵明:华为手机为何后来居上?

发布时间:2017-12-30

  采访名誉主席赵明:为什么华为手机落后?

  近日,研究机构Canalys报道,今年第二季度华为智能手机出货量为15.7%,整体出货量位居第二,小米(15.9%)出货量仅为0.2%,有意思的是,智能手机数据统计:今年上半年,华为的智能手机出货量超过了小米。据华为公司2015年上半年业绩报告显示,今年上半年,华为智能手机出货量为4820万部,同比增长39%,由于手机出货量与平均售价),手机业务实现收入72.3亿美元,同比增长87%。在此之前,GFK的数据显示,2015年一季度全球智能手机销量同比增长7%,华为销量第一同比增长39%,跑赢市场,其中荣耀手机一举出货2000万台,营收26亿美元,整体出货量超过2014全年,创造行业传奇我们知道华为已经超越了老牌通讯设备制造商爱立信成为世界第一,进入手机市场还只有短短的几年时间,终端行业在这段时期发生了什么,华为是如何做到的呢?光荣在短时间内爆发。最近,荣耀总裁赵明在接受“每日邮报”采访时揭开了答案。 1,双品牌:给运营商。从2007年到2008年,华为欧洲占数据卡市场的80%以上。随着互联网手机和智能手机的兴起,华为更加依赖传统运营商。受运营商补贴和渠道影响,品牌和收入存在较大的不确定性,经营业务逐渐淡化之后,经历了一番曲折,直到2013年集中爆发。双品牌形成之后,荣耀在年轻群体品牌定位的基础上,互联网的运作模式,华为品牌逐渐为商务人士,两个品牌形成了相互的支持。对于品牌的辉煌,赵先生认为,中国的手机市场非常大,有超过1亿部手机是通过互联网销售的。年轻人的荣耀品牌基于互联网基因来开发智能手机。光荣的销售渠道主要是网上,考虑到离线公司的一部分,光荣一直坚持网上(互联网)运营,超过70%的网上销售,荣耀将永远坚持这个互联网基因。城东的唐吉克德清怀化消费事业CEO俞承东是一个非常偏执的人,无论在那个地区都试图挑战世界。华为内部有时会说老俞确实是唐吉诃德人物。当我在做华为无线时,我总是说无线比爱立信多。到达终端后,他要终端华为超越三星超越苹果。现在,三星和苹果之间的距离已经超越了,华为的终端一直奉行这样的举措,华为终端和苹果的营收还是存在一定的差距,华为消费电子CEO余承东在接受“通信日报”采访时表示,表示,尽管华为和苹果终端收入和利润存在很大的差距,缩小距离至少两年,最近一年(2018年)超越苹果中国市场收入。 3,评价苹果:满足人们的情感需求华为要向苹果学习,赵明认为,苹果没有提出性价比的概念,苹果并不是要低价抢占市场,手机的价格也是对的,但是大家还是过得飞快,为什么呢?还是在用户体验或者是某些方面的个人感受,来满足我们这方面的需求呢?关注用户体验,注重产品和服务,注重质量,哪是中国手机行业的一个方向。很多人都说苹果手机的第一眼看上去很正常,但是看到很长一段时间,越来越多的感觉,我觉得这个地方是苹果独有的。 4,口水战:让产品为您代言在自主品牌的辉煌中,华为董事长余承东终端称,小米手机太热,专门针对发烧而来。赵先生认为,互联网尽可能地讲一下自己,团队的荣耀是不允许跟对手一起在互联网上掐架的,否则撕裂的力量也好,所以其实我们清楚自我的dirty,,浑浊的吐鲁番,还是敢让产品为你说话。在过去做B2B业务的时候,华为很少和媒体沟通。而现在做B2C的企业,还是要敢于开放自己,炫耀它,现在是一个信息洪流的时代,各种各样的信息混杂在一起,如何让自己的宣传能够脱颖而出,这一点非常重要。然而,华为从未做过任何其他的事情来引导花粉。 5,国际化:游戏规则掌握专利小米等国产手机进入印度等市场并非一帆风顺,甚至被起诉,赵相信在国际化进程中,华为尊重知识产权,尊重全球专利游戏的规则是因为华为融入整个游戏规则,走向世界不会成为一个障碍。盈利报告显示,2014年华为全球销售收入2882亿元,同比增长20.6%;实现净利润279亿元,同比增长32.7%。其中,海外主营业务收入突破1700亿元。值得注意的是,2014年华为在全球所有LTE网络中建设了174个以上的4G网络,居世界第一,市场份额达到46%。同时,在全球所有的核心4G专利中,华为拥有华为拥有的专利总数的25%,华为授权专利38,825个,其中90%以上是发明专利,目前荣耀全球74个国家和地区的海外目标销售量达600万台,海外智能手机今年全球计划达到4000万台,约占海外的15%。在加快海外化进程中,更加重要和深化。华为今后将重点发展印度,墨西哥,印度尼西亚,欧洲几个主要国家和日本等几个国家的发展中国家和地区。 6,价格战:违背商业原则几年前,国内手机走在价格战的前面,余承东的精品计划也提出了很多疑问。而今天我们看到华为成功的转型战略,放弃小米的模式开始赶上华为。在这方面,赵明认为低价竞争战略违背商业原则。所谓健康竞争就是产品和产品的质量和服务,给客户一些很好的体验。赵明举了一个例子,今年的6.18网购部分荣耀获得了销售双倍,是一个很好的证明。在6.18的一篇文章“给消费者的信”中,希望荣耀能给手机行业增添一点光彩希望避免未来的价格战,因为价格战是对产品投资的最终破坏,希望整个手机行业能够促进健康的竞争7,华为前景:以客户为中心而不是股东。华为有7万股东,按照任正非的管理理念,领导不重要,老板不重要,用户是最重要的,你要面对用户,屁股对付老板。比如说做3G的时候可以投资10年而不赚钱,公司可以继续投资。可能会在很多企业的眼中追求利益,这个产品线早已被切断。 “人民日报”8月03日文章豆腐首先要说的是,在面对互联网的喧嚣激增时,任正非认为:互联网并没有改变事物的本质,现在的汽车首先要成为一辆车,豆腐一定是豆腐,正是基于这种清醒的认识,华为在拥抱互联网的同时,坚持研发不放松,在智能手机的软硬件创新和品质上下功夫,华为不仅坚持投入10%的年收入,并提出从工程创新到科技工程创新的战略转移,同时加强基础科学和基础工程研究,为了寻求更具基础性的颠覆性创新,华为智能手机之所以落后,充满了后劲,坚持以创新为本,质量为本的理念,寓言。观察结果:华为终端不断突破城市大旗并不意外发生变化,余成东在接受笔者采访时表示,未来3 - 5年,全球大部分手机品牌将会消失。华为终端有一个风格,只要能够生存下去,就会成为行业。是的,华为确实有力量和风格。几年前,在国际舞台上,华为面临着欧美围攻。在媒体上,华为一直被媒体妖魔化。然而,华为无线业务的收入成功跑赢了爱立信,这在几年前是没有人相信的,今天,随着任正非的话,我们的竞争对手,就是我们自己的华为走出困境,成功并非偶然,主要原因是:一是互联网逐渐高层次。笔者联系华为10多年来,任正非的华为高管逐渐适应了移动互联网的节奏。尤其是当大嘴渝城东成为手机行业的明星,每一个采访俞承东,无论是社交媒体,行业媒体和自媒体都非常激动。而雷军的自我评价也不同,余承东到处都是杰华为伤疤。例如,最近接受采访的时候,有一篇媒体文章“华为在过去四年里做了什么?一系列华为失败的产品被一一列出,挖掘华为的痛点”。事实上,这只是余承东在媒体采访中发布的预期资料。他们不再禁忌自己的缺点。其次,质量战略逐渐被人们所接受。正如名家领袖冯小刚所说,对中国消费者来说,制造国内产品总是比较便宜的,而进口产品则要贵一些。为什么?进口的东西做的很好,质量很好,国内的东西都比较粗糙,所以便宜点,我就不需要在质量上少花钱,粗糙的就粗糙了,这是长期形成自己的产品和国外的产品在消费者在心中的价格差异。早在几年前,俞承东就反对白菜价格的手机,大肆创造精品手机。当然,那个时候,却被很多产业链人士质疑和发送。华为mate7的成功并非偶然。今天,华为终端销售额每月超过1000万元,可以证明放弃海军战术,走精品路线是正确的,华为投入了408亿元人民币(相当于66亿美元)用于研发2014年占全年收入的14.2%,较2013年大幅增长29.4%,并向业界展示了自己的实力;三是余承东的唐吉可德情怀,成为华为的无敌精神。功率。在国际市场上,中兴和华为一直是中国的标志。不过,华为手机起步较晚,向中兴通讯学习。俞承东估计,今年华为的消费终端收入将从去年的68亿美元增长到90亿美元,这让中兴远远落在实际上笔者接触华为,他们谈论的话题已经不再是中兴通讯,小米不管魅族,酷派都可以看出,华为的雄心不再是终端小米,三星,而是全球第一个苹果,在互联网上,有网友评论说这是一个梦,甚至是一个梦一个笑话超越了苹果,在你读完爱立信和华为十多年的变革之后,你不会想到超越苹果是一个笑话,但可能是未来几年的真实历史,但激进的华为也有其弱点,如太狼,会导致过度的解释,被欧美压制是必然的,另外,全球通讯市场利润不断恶化,手机业遭遇红海,新兴互联网公司纷纷涌入,华威的未来i +如何在这个领域取得新的突破(例如,余承东说下一代手机;智能穿,还是?),如何保持持续增长?许多不确定因素仍在考验年轻激进的华为。

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2017-12-30

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