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互联网手机的“新脊梁”是如何炼成?

发布时间:2017-12-29

  网络电话“新生脊柱”是怎么做的?

  在短短的两年时间里,互联网手机品牌经历了一场爆发,甚至引发了一场关于生死的讨论。所谓的风口变化如此之快。光华移动在短短几天内举办了三周年的嘉年华会。特别是Cell Magic Magic未来的发布以及花粉年会将在两年前提醒人们繁荣的互联网电话。在荣耀回归的同时,我们也意识到,虽然一些品牌的销量下滑已经给互联网手机行业蒙上了一层阴影,但仍有一些品牌生活在阳光下。过去对手机市场的分析多集中在渠道,供应链,产品层面,今天我从品牌的角度来看互联网手机发展的历史,从爆发到洗牌再次重组,不同的厂商就做出了品牌有哪些不同的选择?第一阶段(2011-2013):淘汰品牌意识2011年是互联网手机的起点,也是智能手机在全国加速普及的一点。在互联网的名义下,小米抓住了这个时间窗口,虽然销量尚未能颠覆中国酷派的布局,但小米品牌已经在互联网世界闻名遐迩。之后,华为,中兴,酷派纷纷推出了自己的互联网手机品牌。同时,大量模仿小米的企业家出现,出现了很多热闹的场面。目前,互联网手机的核心竞争是推动品牌。原因不言而喻,仅在2012年,就有不下100家互联网相关企业纷纷宣布进入手机市场,百度,腾讯,网易,360等都出来与手机有关的丑闻,阿里YunOS也是在这段时间出生的。几乎所有人都知道手机市场肯定会出现淘汰赛。手机市场上是否有足够的品牌知名度是否能否生存的决定性因素。小米依然是这个阶段的大师,跑分,高性价比,米或者其他原创或者借鉴苹果的营销技术成为一个暂时的经典。当然,其他幸存的手机品牌也够聪明。例如通过利用小米的实力。从某种程度上来说,诺基亚,神,魅族等众多品牌都是有名的,而小米有这样或那样的联系。结果也很残酷,IUNI,大可乐和很多未能在品牌烙印的品牌后来结束,而锤子,通过替代营销品牌的崛起,直到今天仍然有一个强大的生命力。 2013年12月,荣耀手机品牌的正式独立也标志着华为+荣耀双品牌战略的诞生,实际上这也为互联网手机的爆发掀起了一个短暂的时期,当时的普及率智能手机在国内市场的占有率达到了91%,并逐步从增量市场进入换股市场,但华为等巨头无疑是最为敏感的。第二阶段(2014-2015):品牌忠诚度为新共识伴随着互联网手机野蛮生长的结束,有两个里程碑式的事件,一个是4G时代的到来,二是社区理论的普及,前者换来了手机市场的新一轮增长,这是一个名牌手机厂商的重大创新,一方面营销战争和手机厂商之间的价格战愈演愈烈,旧模式被打破,新格局迫在眉睫成立。尤其对于互联网手机品牌来讲,在用户忠诚度方面,我们几乎处于同一起跑线上,市场渠道非常相似,无论从品牌营销数量还是占领制高点,还是靠价格优势来冲击消费心理防御;另一方面,用户体验和粉丝操作成为词汇的频率,每个操作系统UI都形成了自己的风格,并且打包成一个软实力的产品。在用户操作方面,社区理论被提到了前所未有的高度。小米的“参与感”已经成为市场的必读书,但是针对不同的品牌,这两个方向开始分歧,一个是以荣耀为代表的手机品牌的选择,一个是品牌忠诚的品质和核心用户群,价格比已经成为荣耀营销的一个新名词,使得年轻人手机也成为光荣的品牌使命,下一步是围绕年轻用户开展的一系列活动。另外就是小米,魅族等独立手机品牌的成长,或许跟随着颠覆性的使命感,现阶段小米对于销量的追求几乎痴迷,虽然在粉丝营销中取得了丰硕的成果,但品牌差异化,追低价格等错误也导致了小米不能回报,2015年以后,小米销售下滑,雷军开始反思小米的进取战略,而整个市场开始重新审视光荣赵明总裁辉煌提出了愚蠢的鸟精神。无论如何,就品牌忠诚度而言,小米,荣耀,魅族甚至作为黑马出现在这个阶段,都成为忠实的战争赢家。尽管互相支付不同的价格,与冬季手机供应链相比,消除了近百个手机品牌,毕竟生活是一种运气,而互联网手机的未来谁能预测到呢?第三阶段(2016年):品牌争议的微妙作用2016年无疑是手机市场的另一个转折点。随着小米等互联网象征品牌的销售继续低迷,扎根于线下市场的OPPO和vivo已成为新一轮获奖者。互联网手机已经成为业界争议的焦点。但是,对于争议的不同指导则决定了手机品牌的不同命运。品牌争议是双刃剑。麦当劳,星巴克,苹果,微软等一直存在争议,偶尔会出现喷雾或太阳黑子,但是会帮助品牌持续曝光,最终转化为实际销售。例如,苹果发布新产品,往往会导致很多批评,但是最终产品的销售却是惊人的。当然,还有很多品牌最终都在衰落下滑,比如像诺基亚那样漂亮的RIO鸡尾酒不断恶化,当互联网手机引发争议时,一旦设置在这个手机品牌带来了新的问题,一些手机品牌无法跟上这个潮流,一些品牌已经成为互联网手机的新骨干,后者的典型代表就是荣耀,意图何在? ?一个品牌通常针对的是某些类型的消费者制定的策略,这也是经常被称为细分市场,通过温和的争论创造的话题,但是有助于巩固这个三月的定位KET。但是,这样做有一个非常重要的前提,就是要对自己的产品和实力有信心。

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2017-12-29

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