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小米征战东南亚市场 靠性价比扳倒苹果

发布时间:2017-12-30

  东南亚小米竞选以高性价比推翻苹果

  【科技日报】小米东南亚总经理史蒂夫·威格斯8月12日,小米已经是世界上最火的科技企业之一,在成立五年之后,小米成长为第六大智能手机制造商并跻身世界最有价值的创业公司,估值达480亿美元。最近,小米再次抛出苹果,第二季度中国手机销量在中国市场占有率高达15.9%,小米的出海战略主要集中在发展中国家。在印度,印度尼西亚等国的成功经验似乎证明,这一战略正在取得积极的进展。在巴西,由于参加会议的用户太多,公司不得不做两个事件。 CNET最近采访了小米东南亚地区总经理Steve Vickers,与他讨论公司在东南亚的发展战略,未来的重点以及如何保持其价格竞争力。威格士认为,东南亚将在全球智能手机争夺战中扮演重要角色。维克斯说:东南亚对我们来说是一个巨大的市场,拥有超过6亿人口。截至目前,该地区的市场已经发展到新加坡,马来西亚,印度尼西亚和菲律宾。我们努力在不久的将来将业务拓展到其他国家。虽然东南亚市场规模不大,但新加坡的智能手机利用率却居世界前列。但是,缅甸,印度尼西亚等国家也直接跳过个人电脑,首先进入手机舞台。对于该地区的许多人来说,他们通过智能手机访问互联网。泰国和菲律宾比较发达,其人民流动电子商务非常流行。这为智能手机市场提供了一个良好的环境,因为它的人口占世界人口的六分之一左右,虽然苹果和三星通常被认为在本地表现不错,但相对便宜的智能手机品牌实际上是竞争对手,如Oppo和华为在中国,所以小米正在面临一场艰难的战斗,市场研究公司IDC的亚太分析师泰晓涵表示,小米首次在新加坡,马来西亚,后来小米的势头迅速下降,其后的季度销售也出现了较大幅度的放缓挑战在东南亚大部分地区,消费者很难买到小米产品,维克斯把这个问题归咎于维西说:我们在其他地区通过电子商务渠道销售大量的产品,而电子商务在东南亚还处于起步阶段。小米不在东南亚使用第三方供应商或零售商。除了与个别运营商合作外,小米主要通过Mi在线商店进行销售,使得印度尼西亚,菲律宾和马来西亚偏远地区的人们无法直接购买他们的产品。不过,威格斯依然看好公司在东南亚市场发展前景,称公司将重点放在电子商务模式上,相信东南亚电子商务的发展迟早会赶上维氏的另一点是公司需要扩大产品线,在大多数市场上,小米向消费者提供手机,移动电源,可穿戴设备和配件,在中国大陆,小米的产品线更加丰富,从互联网路由器,智能电视盒,净水器和便宜的智能4K电视。维克斯说,他和他的团队被问及更多关于在中国销售的小米电视。具有3D功能的小米电视,47英寸高清IPS显示屏,但在中国的价格是600美元。维克斯说:我们打算最终将电视产品带到东南亚,但是还有一些障碍需要克服。电视属于大家电,我们不能简单地从互联网上出售,这就需要物流基地。在中国,我们的目标是推出基于内容的电视,我们也想把内容产品带到东南亚。维克斯还表示,他希望将更多在中国销售的小米产品带到东南亚。去年,小米致力于成为一家内容公司,筹集10亿美元来推动互联网电视业务。 IDC分析师泰晓翰则持另外一种观点。根据泰晓翰的说法,小米在品牌周围大做文章,推出本地区几款主打预算的产品更为合理。他说,小米在推出其他产品之前需要等到自己的品牌声名卓着。首先关注几个产品发布是一个很好的策略。便宜赢?小米的口碑是建立在以民用价格享受高端产品为基础上的,例如拥有旗舰配置的小米NOTE,配备四核Snapdragon 801处理器,64GB容量,支持1080p 5.7英寸显示屏,但是价格约为400美元,价格比其他主要品牌高很多,小米的便宜手机Red Rice 2使用Snapdragon 410处理器和IPS显示器,售价约为100美元。小米产品的价格非常有竞争力,使其赢得了新兴市场的很多粉丝。与传统智慧相反,小米实际上通过销售具有成本效益的手机赚钱。小米究竟做了什么?这有三个原因。 Wix说:首先,我们使用低成本的电子商务渠道,这比进入零售商或使用分销商作为中间商便宜。维克斯解释了第二个原因。他说:我们把所有的营销资源都放在网络上,鼓励我们的粉丝口口相传,积极评价产品。这是一种便宜有效的推广方式。威格斯提供的第三个原因是公司能够保持其生产线满负荷生产,而批量生产的几种产品具有规模优势。维克斯看好小米的未来。维克斯表示,公司将继续进军发展中市场,并将与全球主要竞争者展开激烈的竞争。

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2017-12-30

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